Stratégie
Le marché des Outils d’Aide à la Vente dans lequel nous opérons est un secteur de niche en pleine effervescence.
Les raisons sont diverses, entre autres :
- La forte concurrence entre nos clients banquiers et assureurs,
- La réglementation qui s’attache à protéger le consommateur tout en développant les incitations fiscales et les aides ciblées,
- La transformation des canaux de distribution.
Nous constatons par ailleurs que la diversité des acteurs et les spécificités des Systèmes d’Information en place rendaient l’approche progicielle « pure et dure » inadaptée aux enjeux actuels.
Néanmoins, l’existence en France d’un contexte réglementaire et fiscal complexe vient modérer ce jugement.
Autre constat, l’intégration fonctionnelle et technique de ces outils ainsi que la conduite du changement sont aussi importantes que leur contenu eux-mêmes afin de garantir une utilisation efficace par les réseaux commerciaux.
D’où notre approche originale, de « bâtisseur » de solutions personnalisées à partir de composants progiciels, couplée à une forte culture projet de bout en bout.
Le doublement de notre chiffre d’affaires en cinq ans associé à la satisfaction manifestée par nos clients vient conforter notre modèle.
Par ailleurs, l’histoire de notre société est riche, et la pluralité de notre offre en est un témoignage tangible.
Cette large couverture fonctionnelle suscite beaucoup d’intérêt à l’heure actuelle où les offres packagées multi-métier et le couplage de la couverture entreprise/salarié sont des axes de développement importants pour nos clients.
D’autre part, ces mêmes clients et la réglementation nous amènent à élargir nos réflexions et nos actions au niveau européen, axe fondamental de notre développement dans les prochaines années.
Enfin, la technologie est un formidable moteur d’innovation dans notre domaine. Elle permet d'imaginer des fonctionnalités et une ergonomie qui relevait du domaine de la science-fiction il y a quelques temps.
